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北京套餐装修公司
时间:2011-11-15  来源:舜杰佳业

    现在在北京装修市场正悄然兴起一种新的装修模式,北京套餐装修公司或称北京家装套餐,这些公司可以说是各显其能。装修套餐的品种越来越多,然而却各成体系,不过与此同时也有部分北京装修公司表示将退出装修套餐领域。究其原因也是为了适应各自的市场需求。套餐的经营方式不一,有的装饰公司涵盖主材但水电不在其内,有的套餐是要求客户采购其公司的材料,业内人士称;套餐装修只是装修公司的一种经营手段,真正使用套餐装修的客户,其实还不如传统装修的客户投入少,因为涉及到主材的选购,套餐在合同中包括的主材部分业主是没有选择权的。暂且不说这些材料的价格高低,就其产品的质量和性能是无法与专业的品牌生产厂家比拟的。

一,为了适应市场套餐随处可见

    各家北京装修公司的业务员们无比热情地拉着客户进自家门店“跟设计师聊聊”,宣传页塞得到处都是。豪华的展位前,是各大公司的广告牌,而套餐两字的出现相当频繁。

    但除了门口的广告牌外,展会上还没有关于这两种套餐的宣传单。一位设计师说:“我们也是前天刚接到通知参加套餐培训的。

    在本届家博会上,除了参会的装修公司数量在增加之外,关于户型和规格也在日渐细化……据统计,12家主流品牌家装公司里,目前参与套餐争夺战的共有8家,没有套餐业务的只有亚光亚、业之峰、阔达、东易日盛四家。

二,变策略为了适应市场

    北京装修市场有67%的装修公司都投身这个市场,其中还包括龙发、元洲等公司,这其中的转变让外人有些看不透,因为时下人们生活节奏快时间有限,多数业主都不愿意自己跑材料市场。

    一位魏女士称;她平时较忙,根本没时间选择材料,所以就全权委托给装修公司,就是图省事,但李女士却称;怕装饰公司选购的产品不符合自己的要求。

    对此业内人士称;这也是应对市场形势。几年前,国家实行了90/70政策,目前入市的小户型房子越来越多,各公司相应地对产品有所调整也属正常。现在家装公司往上走越来越难,要维护目前的客户群比较难,就只有采取走低端的办法。价格往下走就能扩大客户群。

    另外,有不少的装修公司还看到装修套餐本身对产品的整合和销售能力,经过几年的推广,套餐形式得到了部分消费者的认可,也能够增加产品本身的需求。为解决经营压力,不少公司遂出此策以应对市场。

三,警惕套餐后的增项

    做装修套餐的装修公司多了,对于消费者来说选择的范围也大了。不过,好像除此之外就没有其它什么大的意义了,连续几年的较高投诉率让一些消费者对套餐心存畏惧。一位消费者高女士就表示,现在的套餐感觉都差不多,似乎没有本质区别。她去年装修选过一次低价套餐,但“增项太多,总价超出预期太高,以后不会再考虑了”。

    有业内人士表示,其实新型套餐与传统套餐之间并没有什么本质的区别,套餐本身存在的一些增项多,报价不透明,选材存在一定限制等实质问题也并没有解决。这么多公司推套餐,貌似业内一贯的模仿跟风习惯在作怪。“看到套餐火了,就一拥而上,其实还是模仿。”还有人指出,新套餐的加入,既没有给原有的套餐提供新的解决方案,也没有给客户提出新的服务模式,它不是针对某个类型的客户群体,依然从价格入手,有重复竞争的老路。

    不过,另外我们了解到,业之峰和亚光亚等装修公司已经明确表示,不论在什么时候,他们都不会进入装修套餐市场,他们认为把握自身的客户群更重要。而一些目前还做着套餐产品的公司如轻舟,正逐步撤离套餐市场,将客户群往高端方面发展。套餐究竟好不好,不是某一个人说了算的,应根据市场决定,有需求也有不需要的,真正适合自己的装饰才是最好的,满足客户需求比需不需要套餐装修更重要。


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