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品牌营销将成智能家居产品营销新理念
时间:2011-11-15  来源:舜杰佳业
在智能家居市场,经常有这样的怪现象:好产品未必就有较大市场,而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品,从功能的性能上来看,是很好的产品,但因为价格,技术或者是政策的原因,多数企业市场前景并不乐观。最近接触一个科技公司(GKB数码屋智能家居)开发的一套智能家居系统,可以实现智能照明、信息家电控制、安防报警、小区信息等等很强的智能化功能,产品概念的延展空间很大,又是智能家居市场领先科技产品,若迅速开拓市场极有可能成为智能家居行业黑马。当看到这样的产品的时候我在不断的思考一个问题,这样好的产品该怎么做营销是最佳的。想到这里就结合自己的一些营销理念来谈谈智能家居产品的一些营销思想。
如何开发智能家居市场,智能家居公司充满万丈豪情,但思想仍然停留在产品营销时代,简单认为只要适当配合一定的市场推广就可以启动市场,并获取巨大的市场利润,面对老板的激情万丈你只能告诉他,没有足够投入的市场永远不可理想化,不足百万的市场启动资金面对全国市场如同沧海一粟。运作市场固然需要万丈激情,但更应该清晰看到企业在营销上的诸多短板。
智能家居行业的背景分析
营销人需要激情,老板更需要激情,激情是点燃营销的火种。但是我应该清楚激情需要理性引导,缺少理性,激情燃烧后的灰烬就会变成一种遗憾。总体来说,对智能家居市场缺少理性的把握和认识。
1.消费者智能化意识增强,智能产品用户增多
近几年,在国内很多IT和家电企业纷纷跻身智能家居行业领域。使得行业竞争度迅速提升,一时之间市场充满各种各种智能家居产品,很多人家里都使用总线制的技术的,X-10的技术的,红外的技术的,C-BUS技术的,还有躲频技术的。尽管以上这种物品的功能单一,都集中无线摇控、远程控制等处,但因为智能家居产品功能不稳定,外型不美观,不太适合家用等。相对来说,GKB数码屋的产品是比较适合家庭使用的。但是这些智能家居市场已有产品对该产品进入市场设置了很多竞争壁垒。
2.市场上智能家居产品的缺点多多
从以上信息我可以看出很多智能家居产品多数不是真正意义的家居智能化的,个别产品如电力线载波和APBUS等技术可以实现家居的智能化,但是通过消费者调研和专家分析,我发现这些产品的缺点很多,比如传输信息不稳定、产品质量本身有问题、外观差等弊病,这些对一般的家庭来说,其成本也是很高的。但是消费者依然在选用这些产品,对于智能照明系统上市来说,改变消费认知亦是一件比较困难的事情,至少需要较大的传播和公关投入。
3.智能家居产品在行业中的价值链分析
对于智能家居产品而言,它在行业中面临的竞争,我可以通过最为基本的行业竞争波特五力模式来予以分析。在和供应商讨价还价方面,智能家居公司在产品的原料上没有什么太大的门槛,所以在讨价还价上几乎不存在阻力,同时由于生产科技的专利,尚无竞争对手来拼抢原料资源;面对潜在进入者的威胁比较小,智能家居产品已经注册,产品研发科技已经申请专利保护,目前产品尚没有在市场上得到响应,还没有企业关注,潜在进入者的威胁至少在目前还不存在。

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